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interview 현대건설이 현대人을 말하다. 영업/마케팅 양이고르 대리. 글로벌마케팅본부 해외마케팅지원실

interview현대人이 말하길

  • q1현대건설에서 어떤 일을 하시나요?
    저는 글로벌마케팅본부 CIS북미마케팅팀에서 근무하며, CIS지역을 중심으로 신규 해외 공사 수주 업무를 수행하고 있습니다. 제 담당 국가는 러시아, 우즈베키스탄, 카자흐스탄, 타지키스탄 등의 CIS국가이며, 해당 국가의 신규 공사 정보를 입수/조사하여, 각 사업본부에 정보를 공유하고, 해외 현지 지사와 협업하여 발주처 면담 및 현지 협력 업체 발굴 등에 매진하고 있습니다.

    신규 공사 발굴과 더불어 Prequalification(P/Q) 및 입찰 지원 업무를 수행하며 당사의 해외 공사 수주에 필요한 전반적인 수주 영업/마케팅 업무를 지원하고 있습니다.
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  • q2주요 하루 일과는 어떻게 되시나요?
    오전 7시 30분경 출근을 한 뒤 해외지사에서 송부된 각종 자료, 이메일 및 보고서 등을 읽으며 당일 업무를 준비합니다. 7시 40분부터 9시 30분까지는 지사 또는 협력 업체 관련된 내용을 팀에 보고하고, 팀 오전 회의를 준비합니다. 9시 30분부터 10시까지는 팀 회의를 통해 팀원들의 업무 진전 사항을 상호 간에 공유하고, 당일 추진하여야 하는 업무를 상급자와 논의합니다. 이후 잠시 휴식을 취한 후 남은 오전 업무를 수행하며, 12시부터 오후 1시까지의 점심시간에는 회사 헬스장에서 간단하게 운동(수영, Running 등)을 하고, 간단히 점심을 먹습니다. 오후 1시부터 3시 30분까지는 해외 발주처 면담 또는 협력업체들과의 회의를 진행하는 경우가 많습니다. 본사에서 진행되는 회의의 경우에는 Agenda를 정리하여 회의 참석자들에게 공유하고, 미팅룸 및 프레젠테이션 자료 등을 사전에 준비하는 업무를 수행합니다. 필요시에는 러시아어 통역을 지원하기도 합니다. 오후 3시 30분부터 퇴근 전까지는 오후에 수행한 업무를 보고서로 작성하고, 회의에서 나온 주요 내용을 유관 부서 및 협력 업체에 공유합니다. 마지막으로 오후 6시 15분부터 15분가량 업무마감 스탠딩 미팅을 진행하며 하루 업무를 마무리합니다.
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  • q3업무수행시 어떤 자질과 역량이 필요한가요?
    해외 수주 영업 업무에 있어 가장 중요한 것은 무엇보다 소통이라고 생각됩니다. 해외 공사 수주 담당자로서 해외 지사 및 사내 유관 부서와의 협업이 많을 뿐더러, 발주처, 현지 협력 업체, 설계사 등과 유선 통화, 이메일 및 Face to Face 면담을 수행하는 경우가 많습니다. 이러한 업무 수행에 있어, 상대방에게 더욱 효과적으로 의견을 전달하고 또 동시에 상대방의 의견을 수용하고 협의하는 소통의 능력은 해외 수주 영업업무에 반드시 필요한 역량이라고 생각됩니다.
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  • q4근무하면서 기억에 남는 일이 있으셨나요?
    제가 신입사원으로 입사하고 난 뒤, 최초로 담당한 국가는 우즈베키스탄이었습니다. 제 국적은 러시아지만 원래 태어난 곳은 우즈베키스탄이었기 때문에 감회가 새로웠습니다. 왠지 모르게 더욱 의욕이 넘쳤고, 더 적극적으로 업무를 할 수 있을 것 같은 자신감이 있었습니다. 그리고 우즈벡을 담당한지 한달이 안 되어 현지로 출장을 가게 됐습니다. 이 출장에서 저는 많은 것을 배웠습니다. 첫 출장인 탓에 긴장을 한 탓인지 처음 가지고 있던 자신감이 무색해질 만큼 실수도 많았고, 상사분들에게 따끔한 충고를 듣기도 하였지만 이를 통해 업무 지식과 역량을 더욱 개발해야함을 느낄 수 있었습니다.
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  • q5현대건설에 입사하기 위해서는 어떤게 필요할까요?
    모든 일에 예의를 바르게 하고 긍정적으로 생각하는 마음가짐이 필요하다고 생각합니다. 물론 이러한 것들을 어려워하는 사람에게는 쉬운 일이 아니겠지만, 실제 일을 추진하는 데 있어서 친화력과 긍정적인 마인드는 업무 역량만큼 중요시되는 경우가 많으므로 미리 이를 준비해두실 것을 추천합니다. 먼저 가깝게 다가가며 친밀감을 표시하는 것은 사회생활을 하는 데 많은 도움이 되며, 긍정적인 마인드는 실패를 딛고 새롭게 출발할 수 있는 자신감을 부여하기 때문입니다. 또한, 면접에 대한 tip을 드리자면, 저는 입사하기 전에 거울 앞에서 면접 연습을 많이 했습니다. 목소리를 크게 하여 Speech 하는 연습을 많이 했고, 실제 면접 상황을 상상하며 연습해보는 것이 큰 도움이 됐습니다.
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  • q6현대건설을 추천하는 이유는 무엇 인가요?
    우리회사 직원들은 글로벌 마인드를 가지고 있으며, 세계를 향한 열린 마인드를 지니고 있습니다. 이는 많은 해외 지사 및 현장 경험이 있었기에 가능한 것이며, 이를 통해 풍부한 역량을 갖춘 직원들과 함께 일을 하는 것은 자기 개발에 많은 도움이 됩니다.

    또한 해외에서 쌓은 Know-how와 지식, 문화 등을 배울 기회가 많고, 이러한 기회를 통해 글로벌 시장에서도 인정받는 인재로 성장할 수 가능성이 열려 있습니다.
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영업/마케팅 소개

영업/마케팅은 글로벌 시장을 무대로 마케팅 전략 수립을 통한 신시장 개척 및 각 사업분야의 공사를 수주하는 직무입니다.

  • 수주영업 : 각국 시장조사 및 건설 발주 정보를 수집 및 분석하여 수주전략 수립, 입찰 및 계약관리 업무 수행
  • 주택영업 : 공공/민간 도급공사, 자체사업 방식의 주택 건설을 위한 사업성 검토, 수주, 인허가 업무 등을 수행
  • 개발사업 : 사회기반시설/부동산 등을 개발하기 위한 기획, 세부계획 수립, 수익성 검토, 컨소시엄 구성 및 프로젝트 관리 전반 업무를 수행
요구역량 (Qualification)
시장에 대한 분석 및 네트워크 구축이 필수적이므로 이를 위한 분석 역량과 커뮤니케이션 스킬이 필요합니다. 또한, 건설 사업 수행에 있어 계약 관련 법률, 회계, 재무 지식 등 유관 분야에 대한 폭넓은 지식이 요구됩니다.
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